L’ART DE LA VENTE

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Réussir l’entretien de vente afin d’augmenter votre chiffre d’affaires et fidéliser vos clients
  • Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables
  • Établir un plan de développement ou de prospection
  • Gérer ses priorités pour optimiser son temps
  • Mieux communiquer dans le but de gagner en performance

PROGRAMME DE LA FORMATION L’ART DE LA VENTE

Organiser son activité commerciale

  • Construire son plan d’actions commerciales
  • Prendre des rendez-vous utiles par téléphone
  • Gérer son temps
  • Intégrer les réseaux sociaux dans son approche


L’entretien de vente

  • La démarche commerciale
  • Préparer son entretien de vente
  • Mener un entretien de vente
  • Argumenter pour convaincre
  • Traiter les objections
  • Conclure la vente

PÉDAGOGIE

Pour atteindre les objectifs mentionnés ci-dessus, nous avons choisi de travailler sur différents axes :

• Des ateliers de réflexion en groupe, de type maïeutique, et des apports pédagogiques, permettront de s’assurer que les grandes notions sont partagées et qu’un vocabulaire commun est mis en place dans l’entreprise

• Les outils et postures seront travaillés en situation, grâce à des jeux rôles sous forme de scénettes de théâtre, puis débriefés. Une version référente sera filmée et mise en ligne.

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Des cas pratiques seront réalisés tels que : des jeux de rôles ainsi que la réalisation d’un entretien de vente.

PRÉREQUIS DE LA FORMATION

Toute personne étant en situation de vente ou de négociation commerciale.

Informations

Durée : 3 jours
  • Format Présentiel ou Online
Frais de formation en inter 
  • 1 470€ TTC / pour 3 jours / par participant
Délais d'accès

Nous nous engageons à répondre sous 8 jours à vos demandes d’inscription.

Formation dispensée
  • En Inter *
  • En Intra : merci de nous contacter pour la tarification
Contact 

Pour plus d’informations melanie@egeriaconseil.com

 

*Sous réserve d’un minimum de 8 inscrits.

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Bien être

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