Pensez son offre

Réaliser son état des lieux interne et externe
Fixer le prix de vente
Définir ses valeurs

Organiser son activité commerciale

Construire son plan d’actions commerciales
Gérer son temps
Intégrer les réseaux sociaux dans son approche

La clef d’une bonne communication

Connaitre les bases du storytelling
Acquérir les outils de la communication
Apprendre à utiliser l’écoute active

L’entretien de vente

Mener un entretien de vente
Argumenter pour convaincre
Traiter les objections

Pour aller plus loin

Conclure la vente
Savoir adapter sa posture
Définir les 3 zones de besoin

Pour atteindre les objectifs mentionnés ci-dessus, nous avons choisi de travailler sur différents axes :

• Des ateliers de réflexion en groupe, de type maïeutique, et des apports pédagogiques, permettront de s’assurer que les grandes notions sont partagées et qu’un vocabulaire commun est mis en place dans l’entreprise

• Les outils et postures seront travaillés en situation, grâce à des jeux rôles sous forme de scénettes de théâtre, puis débriefés. Une version référente sera filmée et mise en ligne.

Des cas pratiques seront réalisés tels que : des jeux de rôles ainsi que la réalisation d’un entretien de vente.

Toute personne étant en situation de vente ou de négociation commerciale.