L’ART DE LA VENTE
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Réussir l’entretien de vente afin d’augmenter votre chiffre d’affaires et fidéliser vos clients
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables
- Établir un plan de développement ou de prospection
- Gérer ses priorités pour optimiser son temps
- Mieux communiquer dans le but de gagner en performance
PROGRAMME DE LA FORMATION L’ART DE LA VENTE
Pensez son offre
Réaliser son état des lieux interne et externe
Fixer le prix de vente
Définir ses valeurs
Organiser son activité commerciale
Construire son plan d’actions commerciales
Gérer son temps
Intégrer les réseaux sociaux dans son approche
La clef d’une bonne communication
Connaitre les bases du storytelling
Acquérir les outils de la communication
Apprendre à utiliser l’écoute active
L’entretien de vente
Mener un entretien de vente
Argumenter pour convaincre
Traiter les objections
Pour aller plus loin
Conclure la vente
Savoir adapter sa posture
Définir les 3 zones de besoin
PÉDAGOGIE
Pour atteindre les objectifs mentionnés ci-dessus, nous avons choisi de travailler sur différents axes :
• Des ateliers de réflexion en groupe, de type maïeutique, et des apports pédagogiques, permettront de s’assurer que les grandes notions sont partagées et qu’un vocabulaire commun est mis en place dans l’entreprise
• Les outils et postures seront travaillés en situation, grâce à des jeux rôles sous forme de scénettes de théâtre, puis débriefés. Une version référente sera filmée et mise en ligne.
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Des cas pratiques seront réalisés tels que : des jeux de rôles ainsi que la réalisation d’un entretien de vente.
PRÉREQUIS DE LA FORMATION
Toute personne étant en situation de vente ou de négociation commerciale.
Informations
Durée : 3 jours
- Format Présentiel ou Online
Frais de formation en inter
- 1 770 € TTC / pour 3 jours / par participant
Délais d'accès
Nous nous engageons à répondre sous 8 jours à vos demandes d’inscription.
Formation dispensée
- En Inter *
- En Intra : merci de nous contacter pour la tarification
Contact
Pour plus d’informations melanie@egeriaconseil.com
*Sous réserve d’un minimum de 8 inscrits.
