L’ART DE LA VENTE
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Réussir l’entretien de vente afin d’augmenter votre chiffre d’affaires et fidéliser vos clients
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables
- Établir un plan de développement ou de prospection
- Gérer ses priorités pour optimiser son temps
- Mieux communiquer dans le but de gagner en performance
PROGRAMME DE LA FORMATION L’ART DE LA VENTE
Organiser son activité commerciale
- Construire son plan d’actions commerciales
- Prendre des rendez-vous utiles par téléphone
- Gérer son temps
- Intégrer les réseaux sociaux dans son approche
L’entretien de vente
- La démarche commerciale
- Préparer son entretien de vente
- Mener un entretien de vente
- Argumenter pour convaincre
- Traiter les objections
- Conclure la vente
PÉDAGOGIE
Pour atteindre les objectifs mentionnés ci-dessus, nous avons choisi de travailler sur différents axes, qui auront pour objet la création de modules :
• Des ateliers de réflexion en groupe, de type maïeutique, et des apports pédagogiques, permettront de s’assurer que les grandes notions sont partagées et qu’un vocabulaire commun à l’ensemble des managers est en place dans l’entreprise. Certains ateliers seront obligatoires d’autres feront l’objet d’une inscription.
• Les outils et postures seront travaillés en situation, grâce à des jeux rôles sous forme de scénettes de théâtre, puis débriefés. Une version référente sera filmée et mise en ligne.
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Des cas pratiques seront réalisés tels que : des jeux de rôles ainsi que la réalisation d’un entretien de vente.
PRÉREQUIS DE LA FORMATION
Toute personne étant en situation de vente ou de négociation commerciale.
Informations
Durée : 3 jours
- Format Présentiel ou Online
Frais de formation en inter
- 1 980€ TTC / pour 3 jours / par participant
Délais d'accès
Nous nous engageons à répondre sous 8 jours à vos demandes d’inscription.
Formation dispensée
- En Inter *
- En Intra : merci de nous contacter pour la tarification
Contact
Pour plus d’informations amelie@egeriaconseil.com
*Sous réserve d’un minimum de 8 inscrits.
