L’ART DE LA VENTE

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Réussir l’entretien de vente afin d’augmenter votre chiffre d’affaires et fidéliser vos clients
  • Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables
  • Établir un plan de développement ou de prospection
  • Gérer ses priorités pour optimiser son temps
  • Mieux communiquer dans le but de gagner en performance

PROGRAMME DE LA FORMATION L’ART DE LA VENTE

Organiser son activité commerciale

  • Construire son plan d’actions commerciales
  • Prendre des rendez-vous utiles par téléphone
  • Gérer son temps
  • Intégrer les réseaux sociaux dans son approche


L’entretien de vente

  • La démarche commerciale
  • Préparer son entretien de vente
  • Mener un entretien de vente
  • Argumenter pour convaincre
  • Traiter les objections
  • Conclure la vente

PÉDAGOGIE

Pour atteindre les objectifs mentionnés ci-dessus, nous avons choisi de travailler sur différents axes, qui auront pour objet la création de modules :

• Des ateliers de réflexion en groupe, de type maïeutique, et des apports pédagogiques, permettront de s’assurer que les grandes notions sont partagées et qu’un vocabulaire commun à l’ensemble des managers est en place dans l’entreprise. Certains ateliers seront obligatoires d’autres feront l’objet d’une inscription.

• Les outils et postures seront travaillés en situation, grâce à des jeux rôles sous forme de scénettes de théâtre, puis débriefés. Une version référente sera filmée et mise en ligne.

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Des cas pratiques seront réalisés tels que : des jeux de rôles ainsi que la réalisation d’un entretien de vente.

PRÉREQUIS DE LA FORMATION

Toute personne étant en situation de vente ou de négociation commerciale.

Informations

Durée : 3 jours
  • Format Présentiel ou Online

 

Frais de formation en inter 
  • 1 980€ TTC / pour 3 jours / par participant

 

Délais d'accès

Nous nous engageons à répondre sous 8 jours à vos demandes d’inscription.

 

Formation dispensée
  • En Inter *
  • En Intra : merci de nous contacter pour la tarification

 

Contact 

Pour plus d’informations amelie@egeriaconseil.com

 

*Sous réserve d’un minimum de 8 inscrits.

Réserver une session de formation
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FORMATION ÉLIGIBLE AU CPF

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  • Adopter un langage commun ;
  • Renforcer la cohésion et la collaboration entre les individus ;
  • Favoriser la communication interne et externe ;