DE LA VENTE À LA NÉGOCIATION

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Maîtriser les techniques de négociation et de retour à l’équilibre
  • Bâtir des propositions économiquement pertinentes pour chacune des parties
  • Définir de façon simple une stratégie de négociation, ses scénarii, et les moyens nécessaires à sa mise en œuvre.
  • Mobiliser chacun des acteurs de l’entreprise autour du projet.
  • Inscrire son action commerciale dans une démarche a long terme.

PROGRAMME DE LA FORMATION L’ART DE LA VENTE

Les postures de négociation 

  • Afficher ses ambitions
  • Créer ses marges de manœuvre

Les attitudes gagnantes du vendeur

  • Préparer sa négociation
  • Valoriser ses propositions (avantages concurrentiels)

Décoder les comportements d’achat

  • Connaitre les techniques d’achats
  • Préparer les parades

Les clefs de la négociation

  • La mécanique de la négociation
  • Les techniques de négociation

La mathématique de la négociation

  • Avoir le bon langage
  • Savoir gérer les chiffres

Tactique de négociation

  • Provoquer une réaction
  • Comedia del arte

Conclure un accord

  • La contractualisation
  • Favoriser la signature

Se rendre incontournable

  • Faciliter la vie de son interlocuteur
  • Toujours une info d’avance

Entretenir la relation

  • Connaitre ses interlocuteurs
  • Définir la juste tension

PÉDAGOGIE

Cette formation comportera une partie théorique et de nombreuses mises en situations. Elle fera aussi appel à l’expérience des stagiaires au travers de jeux pédagogiques, afin de favoriser l’assimilation des apports théoriques.

A l’issu de cette formation, les stagiaires recevront une attestation de formation.

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Cette formation comportera une partie théorique et de nombreuses mises en situations. Elle fera aussi appel à l’expérience des stagiaires au travers de jeux pédagogiques, afin de favoriser l’assimilation des apports théoriques.

A l’issu de cette formation, les stagiaires recevront une attestation de formation.

PRÉREQUIS DE LA FORMATION

Toute personne en situation de vente ou de négociation commerciale

Informations

Durée : 3 jours
  • Format Présentiel ou Online
Frais de formation en inter 
  • 1 470 € TTC / pour 3 jours / par participant

Délais d'accès

Nous nous engageons à répondre sous 8 jours à vos demandes d’inscription.

Formation dispensée
  • En Inter *
  • En Intra : merci de nous contacter pour la tarification
Contact 

Pour plus d’informations melanie@egeriaconseil.com

 

*Sous réserve d’un minimum de 8 inscrits.

Bien être

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