LA SPIRALE DE LA VENTE

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Accompagner les conseillers de vente dans le changement de posture, les enjeux du cross canal et de la concurrence internet.
  • Aider les conseillers de vente à capitaliser sur leur savoir-faire technique et leur proximité client pour concrétiser leur projet.
  • Vendre plus en passant de 2 à 3 produits achetés « 3 questions pour 3 produits ».

PROGRAMME DE LA FORMATION L’ART DE LA VENTE

Quelques notions de vente

  • Les règles d’or de la communication
  • Les différentes typologies de client
  • Découverte du projet actuel

Pour aller plus loin…

  • La spirale de la vente
  • 1 minute pour convaincre
  • C’est quoi ton geste + ?
  • Les bonnes pratiques pour devenir un partenaire de projet

PÉDAGOGIE

Pour atteindre les objectifs mentionnés ci-dessus, nous avons choisi de travailler sur différents axes :

  • Des apports théoriques sur les outils et méthodes de la vente
  • Des temps de réflexion en groupe, de type maïeutique, permettront de s’assurer que les grandes notions sont partagées et aideront à la collecte de la matière pour réaliser les différents supports pédagogiques,
  • Les postures seront travaillées en situation, grâce à des jeux de rôle systématiquement débriefés pour tirer les enseignements comportementaux à adopter,

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Quiz et jeux de rôles

PRÉREQUIS DE LA FORMATION

Toute personne en situation de vente ou de négociation commerciale

Informations

Durée : 3 jours
  • Format Présentiel ou Online
Frais de formation en inter 
  • 1 770 € TTC / pour 3 jours / par participant

Délais d'accès

Nous nous engageons à répondre sous 8 jours à vos demandes d’inscription.

Formation dispensée
  • En Inter *
  • En Intra : merci de nous contacter pour la tarification
Contact 

Pour plus d’informations melanie@egeriaconseil.com

 

*Sous réserve d’un minimum de 8 inscrits.

Bien être

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Votre nouveau livre blanc

Excellente nouvelle, notre nouveau livre blanc est disponible ! Nous avons rédigé pour vous un concentré de conseils et bonnes pratiques à mettre dans votre sac, pour bien comprendre la demande, le contexte, les besoins et les motivations de votre client et ainsi mieux le satisfaire grâce à la spirale de vente.