FORMATION de la vente à la négociation // SENLIS
De la vente à la négociation
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation et de retour à l’équilibre
- Bâtir des propositions économiquement pertinentes pour chacune des parties
- Définir de façon simple une stratégie de négociation, ses scénarii, et les moyens nécessaires à sa mise en œuvre.
- Mobiliser chacun des acteurs de l’entreprise autour du projet.
- Inscrire son action commerciale dans une démarche a long terme
Programme de formationde la vente à la négociation
Les postures de négociation
- Afficher ses ambitions
- Créer ses marges de manœuvre
Les attitudes gagnantes du vendeur
- Préparer sa négociation
- Valoriser ses propositions (avantages concurrentiels)
Décoder les comportements d’achat
- Connaitre les techniques d’achats
- Préparer les parades
Les clefs de la négociation
- La mécanique de la négociation
- Les techniques de négociation
La mathématique de la négociation
- Avoir le bon langage
- Savoir gérer les chiffres
Tactique de négociation
- Provoquer une réaction
- Comedia del arte
Conclure un accord
- La contractualisation
- Favoriser la signature
Se rendre incontournable
- Faciliter la vie de son interlocuteur
- Toujours une info d’avance
Entretenir la relation
- Connaitre ses interlocuteurs
- Définir la juste tension
Cette formation comportera une partie théorique et de nombreuses mises en situations. Elle fera aussi appel à l’expérience des stagiaires au travers de jeux pédagogiques, afin de favoriser l’assimilation des apports théoriques.
A l’issu de cette formation, les stagiaires recevront une attestation de formation.
Toute personne en situation de vente ou de négociation commerciale
Cette formation comportera une partie théorique et de nombreuses mises en situations. Elle fera aussi appel à l’expérience des stagiaires au travers de jeux pédagogiques, afin de favoriser l’assimilation des apports théoriques.
A l’issu de cette formation, les stagiaires recevront une attestation de formation.
Informations
Durée : 3 jours
- Format Présentiel ou Online
Frais de formation en inter
1 770 € TTC / pour 3 jours / par participant
Délais d’accès
Nous nous engageons à répondre sous 8 jours à vos demandes d’inscription.
Formation dispensée
En Inter *
En Intra : merci de nous contacter pour la tarification
Contact
Pour plus d’informations contact@egeriaconseil.com
*Sous réserve d’un minimum de 6 inscrits.
